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🚀 大衛・霍金斯能量等級對「網路創業者」的啟發與應用 第二節、應用策略 2️⃣ 品牌定位

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大衛・霍金斯能量等級對「網路創業者」的啟發與應用

第二節、應用策略 2️⃣ 品牌定位

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編輯

應用策略 2️⃣ 品牌定位

在網路創業中,品牌定位不僅是行銷的第一步,更是能量層級的展現。大衛・霍金斯博士的能量等級理論告訴我們,每個人、每個企業都在特定的能量頻率運作,而這個頻率會影響我們吸引到的顧客、合作夥伴與市場機會。因此,品牌定位的核心,不只是「賣什麼」,而是「你傳遞的能量是什麼」。

一、先定位能量層級,塑造品牌靈魂不同

能量層級的品牌,會展現出完全不同的市場氣質:

· 高能量品牌(500+ 愛、喜悅、平和)傳遞任、關懷與長期關係。顧客購買的不只是產品,而是價值觀與情感共鳴。例如 Patagonia 強調環保與社會責任,Apple 創造科技與美學的結合。這類品牌通常客單價較高,但顧客黏性極強。

· 中能量品牌(200–400 勇氣、願意、接受)著重於決問題與實用性,吸引的是成長型顧客。例如 Canva 讓人人都能設計,Shopify 幫助中小商家開店。它們以「可行的解決方案」建立信任,適合大多數創業者切入。

· 低能量品牌(<200 恐懼、渴求、憤怒)常用焦慮稀缺感或對手比較來刺激購買,短期或許有效,但長期會讓品牌陷入價格戰或信任危機。

二、品牌定位三步驟

1. 覺察自身能量狀態創業者的內能量會透過品牌表現出來。若你經常焦慮、急於銷售,顧客也會感受到壓迫感;相反,如果你充滿信心與使命感,顧客會被吸引而非推開。

2. 明確價值主張用一句話回答你為什麼存在」。這不只是功能描述,而是你的存在理由。例如「讓每位小農都能直達消費者餐桌」(使命感),而非「賣有機蔬菜」(產品描述)。

3. 一致化傳播品牌定位不是一簡介,而是一致的能量氛圍。從網站文案、社群貼文,到客服語氣、售後體驗,都要統一,讓顧客在每個接觸點都感受到相同的頻率。

三、能量層級與品牌策略對應·

愛的能量(500)透過社群共創與真回饋來累積口碑。例如邀請用戶分享使用心得,並公開感謝與回應。

· 喜悅的能量(540)將購買與使用過程遊化,例如提供小驚喜、限量紀念品,讓顧客感受到被寵愛的快樂。

· 勇氣的能量(200)強調突破與成長,品牌事可以聚焦「從零到一」的奮鬥歷程,吸引正處於轉變階段的顧客。

四、實戰提醒

品牌定位不是一次完成,而是隨著你的能量與市場互動而優化的過程。與其在一開始就追求「最完美定位」,不如先確定自己想傳遞的核心能量,並不斷用內容、產品與服務去驗證與強化。當你的能量層級提升,品牌自然會吸引到更高質量的顧客與合作機會

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《網創解說》霍金斯能量對創業者」2應用策略2️⃣ 品牌定

《網創短片》霍金斯能量對「創業者」2應用策略2️⃣ 品牌定

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